Transcrição do comentário do Max Gehringer para a rádio CBN, do dia 29/03/2010, sobre conselhos para a carreira.
Áudio original disponível no site da CBN (link aqui).
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Empresas devem estabelecer metas com premiação.
Escreve um preocupado ouvinte, eu trabalho na comercial de uma empresa que todo ano nos passa metas individuais até o ano passado estas metas eram difíceis, mas atingíveis. Este ano as metas que nos foram passadas são para dizer no mínimo absurdas, impossíveis de atingir como recebemos uma remuneração adicional pelo atingimento dessas metas. Eu gostaria de saber se isto não ilegal?
Provavelmente não, se o percentual de remuneração variável não consta no contrato de trabalho a empresa pode definir os objetivos anuais a critério dela, dito isso uma empresa que estipula metas muito agressivas normalmente explica aos funcionários o que mudou de um ano para outro, pode ser que novos produtos serão lançados, ou que haverá um reforço substancial na verba de propaganda, ou pode ser que a empresa esteja prevendo que a economia do país ira melhorar, o que no caso deste ano em comparação com o ano passado é verdade, não porque esta ano será uma maravilha, mas porque o ano passado não foi, se a empresa do nosso ouvinte não esta fazendo nada de diferente este ano as metas agressivas levam em consideração que a economia irá ajudar, mas também e que cada funcionário de condições de fazer muito mais do que vinha fazendo, acontece que nenhum funcionário fica satisfeito com algo assim, a primeira reação é sempre de revolta como se a empresa estivesse esfolando os seus colaboradores, a segunda reação é a de desmotivação coisa de que não adianta se matar porque não vamos conseguir, a terceira reação é a de se adaptar a situação mesmo não concordando com ela, porque a única condição é ir trabalhar em uma empresa que não tenha metas fora da realidade.
Eu conheço empresa que passam metas extremamente agressiva, mas com uma diferença até um ponto considerável atingível a remuneração é uma, e não é lá grande coisa, a partir a remuneração vai crescendo de modo exponencial de patamar em patamar, o que faz com que cada esforço extra de cada funcionário acabe compensando e muito essas são as empresas que conseguem resultados impressionantes ano após ano, com crise ou sem. Eu espero que a empresa de nosso ouvinte considere esta sistemática de premiação escalonada porque ainda esta em tempo e porque ela irá premiar quem realmente merece.
Max Gehringer para CBN.
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